【家居电商】抗菌新品上线天销量破亿喜临门的如何做到

    抗菌新品上线天销量破亿喜临门的如何做到

“即使多年以后，这特殊的2020年，人们依然会记得……”一场新冠疫情席卷全球，中国经历了前所未有的“抗疫战争”，硝烟还在弥漫，这场“战疫”的代价也逐渐暴露——经济下滑成为不可避免的事实。

以零售业为例，据国家统计局最新数据显示，今年1月和2月，社会消费品零售总额52130亿元，同比下降20.5%，其中，家居行业也不能独善其身。在第一季度，家居行业经历了线下流量断崖下滑、供应链运作举步维艰，甚至不少家居卖场、中小品牌、经销商、建材市场、装修公司在这场“寒冬”中摇摇欲坠。但是，这场“灾难”面前，仍然有不少家居品牌瞄准线上营销，逆境求生，打通全新通道，成功实现了“弯道超车”。在寝具品类里，喜临门床垫著名品牌自3月新品发布以来，出挑的表现也成为行业津津乐道的话题之王!

1、新品上线三天狂揽亿元销售，喜临门如何做到no1?

3月21日，正值世界睡眠日，喜临门通过现场直播发布《2020喜临门中国睡眠指数报告》，与此同时，全国首款拥有“抗菌+抑螨”双核技术的抗菌床垫也同步“官宣”面世。新品发布的三天内，喜临门抗菌防螨系列新品累计销售额破1亿!其中，光是电商网红直播天猫超级品类日就成交了5100万!

不仅如此，在整个三月，喜临门通过千人导购抖音种草直播、区域团购会直播、垂直平台直播等各类直播，狂揽线上巨大流量池。在淘宝天猫323-324的乳胶超级品类日，喜临门床垫著名品牌获得天猫床垫类目的销售第一，同比去年超级品类日增长313%，增加了抗菌防螨功能的新4d床垫是单品销售no1。

其次，整个喜临门新零售也在各个平台发力，譬如，3月21日在苏宁平台的喜临门超级品牌日，单日销售超过5000张床垫，当天10秒即完成去年超品日的销量，当天同比2019年增幅达150%。

事实上，喜临门床垫著名品牌之所以能够发挥出如此强大的线上营销整合能力，背后更多的也是依靠产品和品牌影响力。

据悉，此次发布的自清洁抗菌新品，均采用了全球领先的抗菌除螨双核技术——来自美国杜邦独家授权intellifresh抗菌技术和防螨领域非常著名的瑞士山宁泰防螨技术。在这“抗菌+防螨”双核技术加持下，新品床垫的优势“肉眼可见”。喜临门除了上市了15款床垫新品，以及床上四件套、薄垫、乳胶枕、床笠等，为消费者提供了智能抗菌防螨自清洁全系列解决方案。

喜临门总裁杨刚表示，“从魔方垫、悬浮垫到这次的抗菌系列，喜临门始终坚持将最好的产品带给消费者。这次的云发布会、带货直播更是在研究了当下消费者的消费习惯和偏好之后，成功实现了营销模式上的创新。”

然而，对于带货直播，喜临门的经验远远不止这些!

2、卖货才是王道，剖析喜临门的“直播之道”!

“从文字、图文、视频到如今直播，纵观家居电商营销的进化，背后显现的逻辑，就是交互感会越来越强!”喜临门天猫平台运营副总监余宏深刻感受到，通过网红直播带货，不仅能摒弃以前图文推广造成的消费认知差，达到更为直接快速的交互，让顾客更直观看到产品的优劣外，还能加深消费者对喜临门的文化溯源和品牌认知。

“这是之前的营销手段都达不到的效果，尤其是口碑决定生命力的家居行业，带货直播的优势十分明显，服务质量也大幅提升。”

从3月开始，喜临门天猫电商版块就陆续策划了开春节、38女王节和联合上千家门店所展开的323—324新品直播活动。多场活动下来，喜临门不仅仅聚焦线上，譬如，在323的直播中，喜临门就联合全国上千家门店，线上线下同步活动，通过线上的优势，为线下输送流量，实现双赢共利。

“此次新品一上市，没有想到的是，能获得如此高涨的市场反响，不光是销售效应，整个市场反应持续向好。”喜临门天猫平台运营副总监余宏表示，销售佳绩的背后，源于喜临门对消费者睡眠和时代发展趋势的深入洞察。此次“抗菌防螨”新品恰当地抓住了时机。

据《2020喜临门中国睡眠指数报告》显示，越来越多国人加入主动熬夜大军。2013年，人们平均入睡时间在10点左右，但2019年却推迟到了23:55。国人越睡越晚，越睡越少，已成为一种趋势。

在新冠爆发全球爆发的大环境下，人们清楚认识到，睡眠对于免疫力的重要性，而床垫对于睡眠质量来说，又至关重要!人们对一款具有清洁、捍卫免疫力的床垫认知越来越清晰。

喜临门率先抓住先机，发布具有自清洁能力的抗菌防螨床垫，减少皮肤，心肺，呼吸道，胃肠道疾病的发生，祛除异味、清爽空气，助力人们快速进入深度睡眠，从而达到健康睡眠的良好状态。让喜临门在同类家居品牌里，也占据了绝对的发展优势!

3、创新赢得未来，喜临门一路打通电商“脉络”!

“未来，我们还会用更大胆的尝试、更多的创新来服务消费者。”喜临门总裁杨刚一直坚信，喜临门床垫著名品牌作为寝具品牌的电商之路，还要更多可能性。

喜临门总裁杨刚

正如喜临门天猫平台运营副总监余宏所说，对于快消品来说，寝具在电商平台的劣势显而易见，复购率时间会比较长，持续关注度低。然而，线上的价格优势也给打开电商之路提供了良好的基础，体验感十足的日常直播，配上良好的售前、售后三包服务，让线上线下形成无差异性的购物体验。

通过此次疫情，对于未来营销版块的布局，线上电商被纳入喜临门2020年最为重要的版块，而直播也成为电商的重要发展势头，“未来直播只会越来越火，其实在疫情期间，从数据上来说，消费者的购买欲望并没有被激发。反而随着疫情逐渐稳定，成交率翻倍增加。”余宏说道，可以见得，这是经济复苏的征兆。

等到回归正常秩序之后，直播卖货会被越来越多人认可和信赖，喜临门不但要把最大的优惠让利给消费者，还会通过各种线上方式，进一步加深消费者对于品牌的认知度。

喜临门床垫著名品牌充分证明，酒香不怕巷子深的时代已经过去，现如今，无论是线上还是线下、是区域还是全国，喜临门作为国货寝具品牌担当，已经全方位拥抱电商互联网，成为同行业标杆的企业。

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