【家居电商】将加大新兴渠道的布局

    将加大新兴渠道的布局

大多数陶瓷企业的做法是，以京东、天猫、抖音、视频号、小红书等线上渠道为主，以直播、短视频、笔记等内容形式为抓手，扩大线上流量，向店面派单，或者直接在线成交。另外，为了抓住这一机遇，不少陶瓷企业都在牵头组织经销商团队参与到抖音直播、小红书种草等营销战场，通过帮扶、培训、内部比赛等措施，赋能经销商提升线上获客转化能力。

目前，新明珠岩板、冠珠瓷砖、东鹏瓷砖和箭牌家居等陶瓷企业和品牌在抖音直播等新媒体运营方面投入了大量的资金和人力。知情人透露，去年东鹏在新媒体运营方面投入高达5千万元，实现了线下门店5万单的转化，而箭牌家居去年仅电商平台费用就达1.12亿元。

东鹏瓷砖留资率达10%

新零售派单规模增长91.48%

近年来，东鹏瓷砖持续关注电商和短视频平台等流量入口，新零售业务在瓷砖行业多年来保持领先，与线下门店形成高效联动，打通消费者购物旅程的全数字化管理。去年，东鹏瓷砖新零售累计派单规模增长91.48%，线下成交率、客单值持续提升。值得注意的是，东鹏瓷砖的留资比例在整体流量中占比可达10%。而这些留资线索会以o2o的方法，被分配给不同的经销商，吸引本地用户到店体验，加速决策流程。

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